営業を生業として、早半年が過ぎました。
営業の本はたくさん読んできたし、それ以上に、実践を通して
得てきたスキル、気づきがあります。
後世のためにも、それらを分かち合えたら粋だな〜という思いから、
時間を見つけては、わたしなりのお気楽営業のコツをお伝えしていきます。
そうそう、「楽しい営業」は営業をしているかたには、オススメの本ですね〜
なんせ、伝説的な成果を挙げてきた人たちの経験が語られていますから〜
すべてを自分に適用しなくてもいいと思いますが、
「これはすごい〜！」
・・と感じたものは取り入れていくことで、確実に成果は違ってきますね！
「商品よりもその先にある夢を売る」
・・と、ルーク１９の渡辺さん＆飯島さんは、本の中で言っていますが、
わたしも同じ営業方針で動いています〜！
２年後には、この本に自分も載ろうかと、密かに企んでおります(^_^σ
密かにと言いながら、ブログで公開してるんですが。。。
日々営業していく中で、方針にしていることがあります。
できている、できていないの問題はあるのですが、
このようなあり方でいきたい～！と決めて行動しています。
それは、黄金律として有名な、聖書のマタイ伝7章12節に出てくる言葉で、
「人にしてもらいたいと思うことは何でも、あなたがたも人にしなさい」
であります！
ちなみに、黄金律とは、別段聖書だけに出てくるのではなく、
孔子やユダヤ教、ヒンズー教でも、逆な言い方※ですが出てきます。
※孔子だと「己の欲せざるところ、他に施すことなかれ」
マタイ伝（つまりキリスト）の黄金律は、この前に出てくる聖書の箇所と連動しているので、
黄金律の黄金律とわたしは考えております。
お金の取り扱いで、プレイベートのときに心がけていることがあります。
○支払いはすばやく
電気・ガス・水道などの公共料金は、振込み用紙が着たらすぐに
だって、支払わないで、つぶれたら大変でしょう？
○値切らない
暴利をむさぼっている場合は、決して買わない
キャンペーンは、むしろ積極的に利用
というのも、個人での言動が、そっくり仕事（営業）にも反映されますからね。
つまり、
自分がけちな振る舞いをしていたら、集まってくるお客さんもケチくさい人が、
自分の金払いがいいなら、集まってくるお客さんも金払いがいいのです。
また、逆も真なりで、お客さんの状態を見て自分のこころの状態がわかりますから、
時折、自分を吟味しております。
面白いモンですね。
営業の際、一度のアプローチでコンタクトが取れる
・・というのはそうあるものではありません。
ドアが開いて会ってもらえるまでは、たたき続ける必要があります。
無論、文字通りの意味ではなく、例えば電話がダメなら、メールを送ってみる。
メールでもダメなら、紹介をお願いしてみる・・と手を変え品を変えアプローチを試みます。
こうして何度もアプローチを繰り返して、お会いできた方が結構います。
必要なら総理大臣でも会うことができると思いますが、
ただ、今は会ってもわたしのほうに用がないので、実現はしないでしょう。
必要なかたに会うことができるかどうかは、すべて自分のほうに
解決の種が有るのかもしれませんね。
会う必要があるなら会えるようになっているし、その必要がないなら会うことはない。
会えるようになるまでは、自分ができることをし続ける必要はあると思うのです。
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